営業提案書で失注を減らすには、商品説明よりも、相手の課題、判断材料、導入後の進め方を明確にすることが重要です。
社長の構想を、相手に伝わる提案書へ変える手順を整理します。論点、読み手、意思決定の順に組み立てます。
